Développement commercial spécifique métiers d’art
Présentation
Action de formation visant à permettre aux participant·es d’identifier, préparer et activer les canaux de diffusion et partenariats spécifiques aux métiers d’art afin de diversifier leurs débouchés et développer leur chiffre d’affaires.
À l’issue de cette formation, les participants seront capables de :
- Identifier les circuits de diffusion pertinents pour leurs créations (salons professionnels, galeries, boutiques, prescripteurs, commandes publiques).
- Évaluer la pertinence et la rentabilité d’un salon ou événement avant inscription (coût, cible, retombées attendues).
- Préparer efficacement leur participation à un salon (objectifs, scénographie du stand, supports visuels, discours commercial).
- Adapter leur offre et leur argumentaire aux attentes des prescripteurs (architectes, décorateurs, collectivités, acheteurs professionnels).
- Construire une fiche produit/service professionnelle destinée au BtoB.
- Élaborer un calendrier commercial annuel intégrant temps forts et périodes stratégiques.